Контент-маркетинг — совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов. Контент-маркетинг подразумевает подготовку и распространение высококачественной, актуальной и ценной информации, которая не является рекламой, но которая косвенно убеждает аудиторию принять необходимое распространителю решение, выбрать его услугу. Преимущества контент-маркетинга состоят в том, что он эффективно привлекает внимание аудитории, помогает завоевать доверие и ненавязчиво продвигает товар или услугу на рынке.
Для того чтобы лучше понять о чём речь давайте рассмотрим как работает контент-маркетинг на примере.
Допустим ваша компания занимается тем, что пишет скрипты для ведения продаж по телефону.
Какие маркетинговые инструменты можно задействовать чтобы привлечь вам новых клиентов из интернета ?
Можно заказать баннер с описанием своих услуг и разместить его на каких-либо тематических площадках. Можно запустить контекстную рекламу по запросам вроде “скрипты для продаж по телефону”, “скрипты телефонных продаж”, и т.д
Можно даже дать рекламу Вконтакте или воспользоваться CPA сетями. Вариантов кому отдать свой маркетинговый бюджет миллион.
А что мы будем делать если займёмся контент-маркетингом ?
Ответ может вас удивить…
Мы расскажем нашей аудитории о том как составлять эти самые скрипты.
Зачем? Мы же за деньги хотим эти самые скрипты продавать. Зачем нам учить своих же потенциальных покупателей как это делать ?
Даже если вы раскроете все свои алгоритмы на 100%, вероятность того что кто-то из потенциальных покупателей сделает это сам очень мала. Да и никто не заставляет раскрывать все свои секреты. Достаточно рассказывать людям о том ЧТО надо сделать, но умалчивать КАК.
Кто ваша целевая аудитория ?
Вероятно это руководители отделов продаж, коммерческие директора и собственники.
Как минимум 9 из 10 из них интересуются вопросом увеличения продаж по долгу своей службы.
А у вас как раз есть знания релевантные их интересам.
На основе пересечения их интересов и ваших знаний вы можете создать горы контента. Причем под контентом подразумеваются не только тексты. Это может быть инфографика, презентация, вебинар или даже подкаст.
Создавая и распространяя такой полезный контент в email рассылках, социальных сетях, на тематических порталах вы показываете своей целевой аудитории свою экспертность. А если делать это планомерно и выкладывать новые полезные материалы в одни и те же дни, то со временем у ваших читателей выработается привычка и они сами будут приходить на ваш сайт в ожидании новых материалов.
Плюсом к этому вы получаете увеличение поискового трафика по низкочастотным запросам. И абсолютно бесплатно. Поисковики уже много лет твердят, что выше ранжируются сайты, где размещена информация полезная для людей. И вместо того чтобы искать дыры в алгоритмах поисковых систем и покупать какие-то ссылки на каких-то биржах может быть уже пора их послушать, и просто создавать контент для людей?
Сколько стоит ?
Сколько стоит контент-маркетинг ?
Обсуждения на тему стоимости для компании контент-маркетинга можно встретить в интернете очень часто. Кто-то говорит что это дико дорого, кто-то высказывает прямо противоположное мнение. Вариантов на самом деле может быть много.
Всё зависит от того, какие работы отдаются на outsource, а какие выполняются работниками компании. Подробнее о статьях затрат будет написано в течение месяца.
Стоит также упомянуть в очередной раз, что средства, потраченные на создание контента — это инвестиции, а не затраты. Созданный один раз контент в силах приносить на ваш сайт целевой трафик ещё долгие годы.
Что по срокам ?
Срок, через который контент маркетинг начнет приносить плоды зависит от очень многих факторов, но в любом случае этот срок будет не менее 6 месяцев. Контент-маркетинг не волшебная таблетка, это долгий и тяжёлый процесс. Если вам нужно получить трафик и продажи в короткие сроки, то лучше выберите другие инструменты.
Вот. Теперь когда точки над буквами немного расставлены можем наконец переходить от общего к частному. Подписывайтесь на рассылку чтобы получать новые материалы из блога максимально быстро.
[mc4wp_form id=»70852″]
